Как собрать семантическое ядро для карточки на маркетплейсе

Семантическое ядро — это список запросов, по которым покупатель ищет ваш товар. Соберёте его правильно — карточка попадёт в нужные показы и получит «горячий» трафик. Соберёте наугад — потратите места в карточке на запросы, по которым либо никто не ищет, либо не купит именно у вас. Ниже — как собрать ядро для Wildberries и Ozon без догадок.

Что такое семантическое ядро и зачем оно

Коротко: семантическое ядро — это все реальные запросы вашего товара, сгруппированные по частотности. Оно нужно, чтобы разложить ключи по полям карточки (название, характеристики, описание) и попасть в поиск именно там, где вас ищут покупатели. Без ядра карточка либо невидима, либо забита бесполезными словами.

Частотность: ВЧ, СЧ, НЧ

Запросы делят по числу показов:

• Высокочастотные (ВЧ) — свыше 5000 показов. Пример: «рубашка мужская». Огромный охват, но и конкуренция максимальная — новичку в топ по ним не пробиться.
• Среднечастотные (СЧ) — ориентировочно 1000–5000. Пример: «мужская клетчатая рубашка». Баланс охвата и реальности попасть в выдачу.
• Низкочастотные (НЧ) — до 1000. Пример: «мужская клетчатая фланелевая рубашка классического кроя». Покупатель уже точно знает, что хочет, — конверсия высокая, конкуренция низкая.

Стратегия для старта: заходить через СЧ и НЧ. По ним реально получить первые продажи, а они уже вытянут карточку и по ВЧ.

Откуда брать запросы

1. Подсказки поиска маркетплейса. Начните вводить название товара в поиск WB/Ozon — площадка сама подскажет частые запросы.
2. Аналитика площадки. Отчёты по поисковым запросам, по которым к вам уже приходят.
3. Карточки конкурентов из топа. Смотрите, по каким запросам показываются лидеры категории.
4. Характеристики товара. Каждый значимый признак (материал, цвет, размер, назначение) — это потенциальный запрос.
5. LSI-слова. Тематически связанные слова, которые уточняют товар и помогают алгоритму понять карточку.

Как сгруппировать и использовать

1. Соберите все запросы в один список.
2. Разметьте по частотности (ВЧ/СЧ/НЧ).
3. Уберите нерелевантные — те, что не про ваш товар (по ним придут не те покупатели, конверсия просядет, карточку опустят).
4. Разложите по полям: ВЧ — в название, СЧ — в название и описание, НЧ и LSI — в описание и характеристики.

Правило по описанию: 2–4 основные фразы + LSI, встроенные в читаемый текст. Переспам вредит и алгоритму, и покупателю.

Матрица: этап продавца → на какие запросы делать упор

Частые ошибки и их цена

• Только высокочастотные запросы. Новичок вставляет «платье» и тонет среди тысяч карточек. Без СЧ/НЧ первых продаж нет — а без них рост невозможен.
• Нерелевантные «жирные» запросы. Впихнул популярный, но не свой запрос — пришли не те, не купили, конверсия упала, карточку опустили.
• Ядро «из головы». Придумал запросы сам, не проверив частотность, — половина слов мёртвые, места в карточке потрачены зря.
• Собрал раз и забыл. Спрос сезонный и меняется. Ядро нужно обновлять.

Из практики

Ядро, собранное «на глаз» — пара очевидных высокочастотных слов и всё, — даёт один из двух плохих исходов: карточка либо невидима (по ВЧ новичку не пробиться), либо ловит нецелевой трафик. Ядро, пересобранное по частотности с упором на СЧ и НЧ и очищенное от нерелевантных запросов, выводит товар к «горячим» покупателям и первым продажам — тому топливу, без которого карточка не растёт.

Частые вопросы

Сколько запросов должно быть в ядре? Столько, сколько релевантных вы нашли. Но в описание идёт 2–4 основные фразы + LSI, остальное — в характеристики и название.

Ядро для WB и Ozon одинаковое? Пул запросов похож, но заполнение полей и подсказки отличаются. Проверяйте частотность на каждой площадке отдельно.

Как быстро собрать ядро на много товаров? Вручную это долго. ТоварПилот подбирает запросы из реальных данных — состояние своих карточек проверьте через бесплатный аудит.

Что дальше

Соберите ядро по шагам выше и разложите по полям — как именно, разобрано в материалах SEO-оптимизация карточек Ozon и SEO-оптимизация карточки Wildberries. Проверить, где карточка недобирает по семантике, — бесплатный аудит магазина.